Se incinge concurenta dintre principalii jucatori pentru contractele de asistenta juridica a tranzactiilor imobiliare

Cresterea spectaculoasa a pietei imobiliare romanesti ridica la fileul firmelor de avocatura afaceri la care in urma cu cativa ani puteau doar sa viseze. Intre greii din bransa, se da acum o veritabila batalie a carei miza sunt onorariile grase pe care le aduc tranzactiile de anvergura tot mai numeroase. Marile proiecte imobiliare - fie ca este vorba de centre comerciale, de cladiri de birouri sau de ansambluri rezidentiale - incep sa se dezvolte in Romania intr-un ritm accelerat, deschizand o noua oportunitate pentru firmele de avocatura. Daca o vanzare/cumparare imobiliara oarecare se mai poate perfecta fara a fi nevoie de serviciile unui avocat, in cazul proiectelor de anvergura, prezenta in schema a unei case de avocatura devine indispensabila. „In acest domeniu, serviciile noastre sunt solicitate pentru operatiuni comerciale si juridice complexe, in care tranzactia imobiliara in sine – vanzarea/cumpararea – desi esentiala, reprezinta doar unul dintr-o multitudine de aspecte ale proiectului“, spune Adriana Gaspar, partener senior la Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP). Practic, rolul unei firme de avocati se intinde de la verificarea documentatiei privind proprietatea asupra terenului sau cladirii, pana la negocierea finantarilor, a garantiilor si a structurii contractuale. Amploarea capatata de tranzactiile si proiectele imobiliare in ultimii doi-trei ani si perspectivele de crestere accelerata a acestui sector nu aveau cum sa nu atraga atentia principalilor jucatori de pe piata avocaturii. Pentru ei, implicarea in astfel de proiecte a devenit o prioritate. Firmele care nu aveau echipe de avocati dedicate unor astfel de tranzactii le-au infiintat rapid, iar cele care aveau, le-au consolidat. Gheorghe Musat, managing partner la Musat & Asociatii, spune deschis ca afacerile imobiliare aduc venituri importante firmelor din bransa. „Sunt afaceri profitabile si cred ca in anii urmatorii vor constitui unul dintre domeniile cele mai atractive pentru firmele de avocatura“, afirma Musat. De regula, casele mari de avocati lucreaza pe baza unor tarife orare care se aplica la orice tip de tranzactie. Exista insa si clienti care prefera sa achite o suma fixa, dar care, in definitiv, este tot o estimare a orelor dedicate respectivului proiect. „Traditional, se indica un onorariu care reprezinta 10-15% din valoarea imobilului. Presiunea concurentiala a indus, insa, mutatii in modalitatea de tarifare a servicilor avocatiale. Noi practicam onorarii care se determina in raport cu timpul de lucru efectiv investit in proiect, la care se adauga, de la caz la caz, onorarii de succes“, spune Adriana Gaspar, de la NNDKP. Cert este ca structura portofoliului de proiecte derulate de firmele de avocatura s-a modificat fundamental in ultima vreme. La Salans, de exemplu, tranzactiile imobiliare reprezentau anul trecut mai mult de 25% din totalul activitatii, adica aproape dublu fata de anul 2003. „In primul trimestru din 2005, numarul proiectelor imobiliare in care suntem implicati a crescut considerabil, la peste 70% din totalul activitatii noastre“, spune Victor Constantinescu, avocat la Salans. Pentru anul in curs, firma estimeaza ca jumatate din activitatea sa va fi concentrata asupra proiectelor imobiliare, iar in rest asupra acordarii de asistenta pentru fuziuni si achizitii si alte servicii. Deja se poate spune ca Salans si-a inceput anul in forta. Bank Austria Creditanstalt si HVB Romania au anuntat la inceputul acestei luni acordarea unui imprumut de 124 de milioane de euro – negociat de Salans - catre Anchor Grup pentru finantarea unor proiecte imobiliare din Bucuresti. Avocatul Gheorghe Musat simte si el ca piata trepideaza. La firma sa, ponderea afacerilor imobiliare a crescut constant, ajungand acum la 15-20% din totalul activitatii. „Totusi, in Romania afacerile imobiliare sunt abia la inceput. Pe o scara de la unu la zece, suntem abia pe la gradatia 2,5 spre 3. De exemplu, lipsesc marile proiecte rezidentiale“, spune el. Pana acum, majoritatea tranzactiilor imobiliare au vizat vanzarea/cumpararea unor proprietati imobiliare, fie ca era vorba de achizitii directe (a imobilului propriu-zis), fie indirecte (dobandirea controlului asupra societatii ce are in proprietate imobilul vizat). „In prezent, insa, datorita dezvoltarii pietei financiare interne, au aparut deja proiecte in materie de finantare imobiliara, care, desi sunt inca minoritare ca numar, vor dobandi o pondere din ce in ce mai insemnata“, considera Adela Udrea, avocat la Gide Loyrette Nouel. Analistii pietei se asteapta ca in anii urmatori batalia dintre firmele de avocatura sa fie mai apriga in privinta proiectelor imobiliare decat in cazul fuziunilor si achizitiilor. „Concurenta va fi mai mare, pentru ca aici este loc si pentru cabinete de avocatura medii si mici. Pentru astfel de firme, este mai dificil sa intre in competitie pentru contracte de fuziuni si achizitii, la care este nevoie sa arondezi rapid un numar de 10-20 de avocati“, explica Gheorghe Musat. Este de asteptat, de asemenea, ca pe piata romaneasca sa intre si alte firme de avocatura internationale, atrase de oportunitatile existente, inclusiv de tranzactiile imobiliare, care deja incep sa devina tot mai sofisticate.

PROIECTE MARI ASISTATE DE AVOCATI

• Achizitionarea Cefin Logistic Park Bucuresti de catre fondul de investitii Europolis, printr-o tranzactie de 73 de milioane de euro - Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen
• Cumpararea de catre Celestica a unui teren de 130.000 mp in comuna Bors, judetul Bihor, pentru amplasarea unei fabrici de 100 de milioane de euro - Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen
• Asistarea juridica a GTC International in legatura cu dezvoltarea si operarea America House Building - Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen
• Preluarea de catre Europolis Invest, in 2003, pentru 31 de milioane de dolari, a imobilului de birouri Europe House Bucuresti – Salans
• Asistarea TriNation pentru proiectul imobiliar Baneasa Development, evaluat la peste un miliard de euro – Salans
• Negocierea, in 2004, a unui imprumut de 45 milioane euro pentru constructia si refinantarea Plaza Romania – Salans
• Asistenta juridica pentru Liebrecht&wooD intr-o tranzactie imobiliara in valoare de 20 milioane euro vizand Militari Shopping Center – Musat & Asociatii.
• Asistenta juridica pentru banca finantatoare a proiectului America House Building – Musat & Asociatii.
• Asistenta juridica de partea finantatorilor pentru proiectul Billa Shopping Center – Musat & Asociatii.

Autor: Bortos Iulian